Was wir aus über 1.000 POS-Aktionen gelernt haben – und was Marken heute falsch machen
Veröffentlicht am Mittwoch, 21. Januar 2026
Der Lebensmitteleinzelhandel befindet sich aktuell in einem tiefgreifenden Wandel. Handelsdifferenzen zwischen Europa und den USA, neue Zölle, politische Spannungen und Unsicherheiten in den Lieferketten wirken sich zunehmend auch auf den Alltag im Supermarkt aus. Was früher abstrakte Wirtschaftsnachrichten waren, wird heute für Händler, Marken und Endkunden ganz konkret spürbar.
Für den Handel bedeutet diese Entwicklung steigende Einkaufspreise, unsichere Verfügbarkeiten und einen höheren Druck auf Margen. Internationale Marken müssen neu kalkulieren, Sortimente werden angepasst und Aktionen gezielter geplant. Gerade importabhängige Warengruppen wie Lebensmittel, Getränke, Süßwaren oder Markenprodukte mit globalen Lieferketten geraten stärker unter Druck.
Im Markt selbst verändert sich dadurch die Bedeutung des Point of Sale. Wenn Preise steigen und Auswahl begrenzter wird, entscheidet die Sichtbarkeit am Regal stärker denn je über den Abverkauf. Produkte müssen schneller erklären, warum sie ihren Preis wert sind. Impulskäufe gewinnen an Bedeutung, weil Kunden bewusster vergleichen und dennoch spontan entscheiden.
Für Endkunden heißt das: weniger Austauschbarkeit, mehr Preisbewusstsein und eine höhere Sensibilität für Aktionen, Zweitplatzierungen und klare Angebotskommunikation. Marken, die es schaffen, Vertrauen, Orientierung und Aufmerksamkeit direkt am Regal zu erzeugen, sichern sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Gerade in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit wird der POS zum wichtigsten Kontaktpunkt zwischen Marke und Konsument. Verkaufsstarke Platzierungen, aufmerksamkeitsstarke Displays und flexible POS-Lösungen helfen dabei, Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen und Abverkauf zu stabilisieren.
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